Devenir Freelance (Le Guide Ultime 2024)

Envie de devenir freelance, mais pas sûr par où commencer ? Pas de panique ! 

Notre guide détaillé vous accompagne à chaque étape : de la création de votre offre à la gestion de votre activité, en passant par les astuces pour attirer des clients et réussir vos ventes.

Comment Faire pour Devenir Freelance et Vendre ses Services ?

Voici comment procéder en 5 étapes.

1. Dépassez vos barrières

Pour devenir freelance et réussir, vous devez sortir de votre zone de confort, l’expérience dépasse de loin la peur de l’échec, la tendance à la procrastination, les croyances limitantes, etc.

Vous avez toujours une bonne excuse ? « j’attends le bon moment », « je n’ai pas le temps », ou encore « je ne sais pas par où commencer ». Il est temps d’agir et de cesser de remettre les choses au lendemain.


2. Préparez une super offre

Si vous êtes prêt à vous lancer, commencez par créer une offre tangible et attractive !

Et pour cela, vous devez impérativement connaître votre public-cible, ses besoins, ses attentes et ses problématiques.

C’est la base même de votre mission d’entreprise : répondre à un besoin existant ou connu.

Vous pourrez ensuite travailler plus en profondeur sur votre promesse et sur les bénéfices liés aux services que vous proposez.

3. Construisez un flux de clients

Pour faire connaître votre offre et vendre vos services, vous devez concevoir votre flux de clients. 

Pour cela, voici quelques pistes à explorer :

• Identifiez les canaux par lesquels vous pouvez vous faire connaître, par exemple : votre réseau actuel peut-il vous aider à valoriser votre offre ? Quels réseaux, quelles plateformes votre public-cible utilise-t-il ? A quels événements participe-t-il ?
• Travaillez les points de contact : comment démarcher vos prospects ? Par e-mail ? Par téléphone ?
• Fidélisez vos clients : gardez en tête qu’ils sont vos premiers prescripteurs. Les fidéliser, c’est non seulement asseoir votre réputation, mais aussi bénéficier de recommandations de leur part demain.

4. Gérez votre Business comme un PRO

Gérer une entreprise n’est pas inné, on ne devient pas chef d’entreprise en un claquement de doigts.

Pourtant, vous allez tout de suite devoir gérer beaucoup de choses (la comptabilité, l’administratif, la partie commerciale…).

Mais pas de panique, vous allez apprendre rapidement, et surtout vous améliorer.

L’organisation sera la clé de votre réussite : 

• Établissez un calendrier de dates butoirs,
• Tenez votre comptabilité à jour,
• Consacrez du temps à vos projets clients, mais également à votre gestion d’entreprise !
• Enfin, n’hésitez pas à demander de l’aide ou à déléguer si vous ne vous sentez pas à l’aise dans certains domaines.

5. Optimisez pour gagner plus et travailler moins

Gérer votre entreprise comme un pro, c’est avant tout optimiser votre temps pour gagner plus d’argent (sans pour autant travailler 10 h/jour).

Pour y parvenir, vous devrez :

• Gérer au mieux votre temps,
• Regrouper les tâches similaires,
• Automatiser certaines tâches chronophages, 
• Déléguer lorsque vous ne maîtrisez pas un domaine ou que vous y consacrez trop de temps,
• Suivre des formations afin d’être toujours plus performant,
• Savoir dire non et éviter les clients qui demandent trop !

Qui Peut Devenir Freelance ?

Vous vous demandez si vous avez le bon profil pour devenir freelance ?

La réponse est oui ! Tout le monde peut devenir freelance.

Dans la plupart des cas, les activités de services ne nécessitent pas de diplôme particulier.

La seule condition requise est d’obtenir le statut de travailleur indépendant.

Au final, c’est en exerçant votre activité que vous saurez si le freelancing vous convient vraiment. 

Cependant, il est impératif de bien se préparer avant de se lancer. Construire un solide réseau professionnel est le plus important pour réussir en tant que freelance.

Certains traits de personnalité sont en effet nécessaires pour gérer votre entreprise, comme la détermination, l’optimisme ou encore la passion.

Quand Devenir Freelance ?

Si vous vous demandez quel est le meilleur moment pour franchir le pas et devenir freelance, sachez que vous avez deux possibilités.

Vous pouvez commencer votre activité de freelance en parallèle de votre emploi actuel

Cette solution permet d’assurer vos arrières pendant cette période de transition, car vous ne prenez pas de risque financier.

À noter tout de même que vous devez être en mesure de vous libérer du temps et de trouver l’énergie et la motivation pour votre propre entreprise.

Vous avez également le choix de quitter votre emploi pour vous lancer en tant que freelance 

De cette façon, vous avez 100 % de votre temps pour vous consacrer au développement de votre activité. 

Assurez-vous toutefois que vous disposez de suffisamment d’argent de côté ou encore que vous pouvez bénéficier d’aides comme l’indemnité chômage, afin d’assumer vos charges personnelles. 

Finalement, il n’y a pas de bon ou de mauvais moment, votre choix va dépendre de votre situation personnelle, professionnelle et financière.

Quel Statut Juridique pour Travailler en Freelance ?

Pour travailler en freelance, vous avez besoin de vous déclarer et de choisir votre statut juridique.

Voici les trois possibilités qui s’offrent à vous :

• Le régime d’auto-entrepreneur, simple et à moindre frais. Il s’agit du statut optimal jusqu’à ce que vous atteignez le plafond de chiffre d’affaires autorisé (72 600 € pour les prestations de services).
• L’entreprise individuelle qui vous permet d’avoir un plafond de chiffre d’affaires illimité. Les formalités de création sont également rapides et faciles. Avec ce statut, vous pouvez déduire la TVA payée sur les achats de votre entreprise. 
• Enfin, la société (SARL, EURL, SAS) lorsque votre activité se développe ou que vous souhaitez vous associer. C’est un peu plus complexe au niveau des formalités, car vous devez rédiger des statuts et tenir une comptabilité annuelle.

Comment se Déclarer comme Freelance ?

Les formalités de déclaration vont dépendre du statut que vous avez choisi.

Pour vous déclarer en tant qu’auto-entrepreneur, c’est très simple, vous devez réaliser une déclaration de début d’activité.

La démarche se fait en ligne sur le site autoentrepreneur.urssaf.fr.

Une fois votre déclaration envoyée, vous recevez votre numéro de Siret sous 8 à 15 jours et pouvez alors commencer votre activité !

Pour vous déclarer en tant qu’entrepreneur individuel, vous devez demander l’immatriculation de votre entreprise individuelle auprès du centre de formalités des entreprises dont vous dépendez :

• la Chambre de Commerce et d’Industrie pour une activité commerciale et industrielle,
• la Chambre des Métiers et de l’Artisanat pour une activité artisanale,
• l’Urssaf pour une activité libérale.

Enfin, pour créer une société, c’est légèrement plus long, vous devez suivre différentes étapes (dénomination de la société, constitution du capital social, nomination du dirigeant, domiciliation de la société, établissement les statuts…). 

Rapprochez-vous de votre CFE (Cotisation Foncière des Entreprises) compétent si c’est votre cas.

Quelles sont les Différentes Techniques de Vente qu’un Freelance Peut Utiliser ?

Pour vivre de votre activité de freelance, vous devez vendre vos produits et services.

Si vous n’êtes pas un commercial dans l’âme, pas d’inquiétude, voici 3 techniques de vente qui vont vous aider :

Soyez vous-même

Lors de vos entretiens de vente, soyez vous-même, soyez honnête et authentique. Cela vous permettra d’établir des relations harmonieuses avec des personnes partageant vos valeurs.

Si, lors de vos échanges, vous vous rendez compte que votre client n’a pas forcément besoin de vos services et que d’autres seraient plus adaptés à ses besoins, faites-lui savoir.

Écoutez votre client

Pratiquer l’écoute active consiste à adopter une attitude empathique et à vous intéresser à ce que dit votre prospect.

Lors de vos échanges avec un potentiel futur client, montrez votre intérêt sincère et assurez-vous de bien comprendre ce qu’il vous dit.

De cette façon, vous cernez au mieux ses attentes et ses besoins : vous pouvez alors lui proposer un service adapté en reprenant ses mots pour mieux le convaincre.

Établissez un argumentaire de vente

Lorsque vous vendez vos services, vous faites sans doute face à des objections qui reviennent souvent comme le prix trop élevé, le délai trop long ou encore le fameux « je vais réfléchir et je reviens vers vous. ».

Préparer un argumentaire de vente vous permet de pouvoir réagir rapidement, de contrer ces objections et de maximiser vos chances de vendre vos services !

Comment Vendre de la Prestation de Service ?

Que vous souhaitiez vendre de la prestation de services en ligne (sur internet) ou non, il est nécessaire de mettre en place une stratégie business.

• Définir qui sont vos clients idéaux, 
• Créer une offre,
• Fixer vos tarifs, 
• Définir une stratégie de vente, 
• Déployer des moyens de communication pour toucher votre public cible…

Lorsque vous vendez de la prestation de services sur internet, vous disposez de nombreux leviers comme les réseaux sociaux, une page de vente ou un site internet, les différentes plateformes de freelance, etc..

Vous pouvez aussi compléter votre démarchage grâce à la prospection physique et téléphonique, vous pourrez alors vous appuyer sur des supports comme une brochure de présentation, des flyers ou encore des cartes de visite virtuelles via une application.

Comment Vendre ses Services en Ligne ?

De nombreux outils d’entrepreneurs vous aideront à promouvoir votre activité pour vendre vos services en ligne :

• Les réseaux sociaux : les réseaux sociaux professionnel comme Linkedin, ou encore grand public comme Facebook, Instagram, Youtube et Pinterest sur lesquels vous pouvez communiquer des informations, les actualités de votre entreprise, publier des photos, ou encore démarcher vos prospects ;
• Un site internet ou une page de vente, afin de donner un maximum d’informations sur les services que vous proposez ;
• Selon les services que vous proposez, vous avez la possibilité de faire du marketing d’influence, en proposant vos services gratuitement à des blogueurs ou influenceurs pour accroître votre visibilité ;
• La publicité en ligne (publicité Facebook et Google) pour cibler parfaitement vos prospects et toucher un maximum de personnes ;
• Le marketing de contenu en créant un blog, ou en faisant des podcasts. L’objectif est de vous faire entendre, de générer du trafic et d’atteindre vos objectifs commerciaux ;
• Et enfin les différentes plateformes freelance ! Il en existe des dizaines, à vous de choisir celle qui correspond le plus aux services que vous vendez (Fiverr, Malt, c…). Elles vous permettent de trouver des missions et d’augmenter votre tjm (taux journalier moyen) sans effort.

Comment Vendre des Prestations de Conseil ?

Pour vendre de la prestation de conseil et atteindre votre cœur de cible (les entreprises) vous pouvez appliquer les conseils cités ci-dessus, qui sont autant valables pour la prestation de services que pour la prestation de conseil. 

En revanche, voici quelques particularités lorsque que vous faites du BtoB (Business to Business) :

• Travaillez principalement votre présence sur LinkedIn. Il s’agit d’un réseau social professionnel, cela signifie que vous entrez directement en contact avec votre cible.
  Savez-vous que le nombre d’utilisateurs linkedIn français est plus de 29 millions? Votre client idéal est donc forcément sur LinkedIn !
• Positionnez-vous en tant qu’expert ! Une entreprise qui cherche à collaborer avec un prestataire de conseil souhaite un partenaire bénéficiant d’une forte expertise.
• Rassurez votre prospect. Pour cela, vous pouvez montrer les recommandations et avis de vos anciens ou clients actuels !

Les Profils des Freelances en 2024

Les caractéristiques démographiques et professionnelles des freelances actuels

Les secteurs d’activité les plus représentés

Les Motivations et Obstacles des Freelances

Les raisons pour lesquelles les gens choisissent de devenir freelances

Autonomie et Flexibilité 

Vous savez ce qui est génial quand on est freelance ? La liberté. Vous pouvez gérer votre emploi du temps, travailler où et quand vous voulez. 

Imaginez-vous en train de travailler sur une plage ou dans un café cosy. C’est une réalité pour beaucoup de freelances. 

En fait, selon une discussion sur Reddit, beaucoup de freelances apprécient de pouvoir choisir leurs missions et leurs clients. 

Cette autonomie vous permet de dire adieu aux réunions inutiles et bonjour à un mode de vie sur mesure.

Potentiel de Revenus 

Parlons argent. Un des plus grands attraits du freelancing, c’est le potentiel de revenus. 

Vous pouvez facturer des tarifs journaliers ou horaires plus élevés, surtout si vous êtes spécialisé. 

Un utilisateur sur Reddit mentionne que certains freelances gagnent beaucoup plus qu’en étant salariés. C’est un peu comme avoir les clés de la banque, mais vous devez bien sûr travailler dur pour y arriver.

Épanouissement Personnel 

Enfin, il y a l’épanouissement personnel. Vous pouvez travailler sur des projets qui vous passionnent vraiment. 

Que ce soit la rédaction, le design ou le développement web, le freelancing vous permet de trouver cet équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. 

Des témoignages sur Reddit montrent que beaucoup se sentent plus épanouis et heureux dans leur travail en freelance.

Les défis courants auxquels ils sont confrontés et comment les surmonter

Instabilité Financière 

L’instabilité financière est un véritable défi. Un jour, vous avez des tonnes de projets, et le lendemain, c’est le désert. C’est une montagne russe émotionnelle. 

Pour surmonter cela, diversifiez vos sources de revenus. Ayez toujours un projet en réserve et constituez une épargne de précaution. 

Selon independant.io, cette stratégie peut vous sauver des périodes creuses.

Procrastination et Gestion du Temps

La procrastination, c’est l’ennemi numéro un. Sans la structure d’un emploi traditionnel, il est facile de se perdre dans le temps. 

Pour rester productif, développez des compétences en gestion du temps. Utilisez des outils comme Trello ou Asana pour organiser vos tâches. 

Établissez des routines de travail strictes et respectez-les. Cela peut faire toute la différence.

Solitude et Isolement 

Travailler en freelance peut être isolant, surtout si vous êtes chez vous toute la journée. 

L’isolement peut affecter votre moral et votre productivité. 

Mais il y a une solution : rejoignez des espaces de coworking ou des communautés en ligne. Sur Reddit, certains freelances partagent que ces espaces sont des lieux d’échange et de soutien qui brisent la solitude.

Gestion des Clients

Gérer les clients peut être un vrai casse-tête. Entre les attentes mal définies et les exigences démesurées, cela peut devenir un cauchemar. 

Pour éviter cela, définissez clairement les attentes dès le début. Utilisez des contrats et maintenez une communication ouverte et régulière avec vos clients. Vous vous éviterez bien des soucis.

En résumé, le freelancing offre de nombreux avantages comme l’autonomie et le potentiel de revenus élevés, mais il vient aussi avec son lot de défis. 

Avec les bonnes stratégies, vous pouvez surmonter ces obstacles et profiter pleinement de votre carrière en freelance.

Les Métiers Freelance les Plus Recherchés en 2024

1. Copywriter : 

Les copywriters sont en forte demande, et pour une bonne raison. Ils créent du contenu attrayant et de haute qualité pour des plateformes variées. 

Que ce soit pour des blogs, des pages de vente, des emails ou des réseaux sociaux, leur expertise est cruciale pour capter l’attention. Selon Career.io, les copywriters vont continuer à dominer le marché freelance en 2024. 

Pourquoi c’est important ?

Imaginez ceci : vous avez un produit génial, mais personne ne le sait parce que votre message est plat. C’est là que le copywriter intervient. Avec des mots bien choisis, il peut transformer votre produit en une histoire captivante qui résonne avec votre audience.

2. Social Media Manager : 

Les gestionnaires de médias sociaux sont tout aussi essentiels. Ils développent des stratégies marketing ciblées et engageantes qui aident les entreprises à se connecter avec leur audience. Career.io note que la demande pour ce métier ne fera qu’augmenter. 

L’impact des réseaux sociaux

Prenons un exemple : une petite entreprise de vêtements pour enfants. 

Grâce à une stratégie bien pensée sur Instagram et Facebook, elle peut toucher des milliers de parents potentiels. 

Un bon social media manager peut faire la différence entre une entreprise qui stagne et une autre qui prospère.

3. Programmeur  

Les programmeurs sont les bâtisseurs du monde numérique. Ils sont recherchés pour développer des applications et des logiciels. Upwork montre que ce métier reste parmi les plus lucratifs en 2024.

Les compétences techniques requises

Les programmeurs maîtrisent des langages comme Python, JavaScript, ou C++. Leur capacité à résoudre des problèmes complexes et à créer des solutions innovantes est inestimable. Créer une application capable de bouleverser tout un secteur ? C’est le genre de défi que les programmeurs relèvent chaque jour.

4. Graphic Designer : 

Les designers graphiques sont indispensables pour créer des visuels attrayants. Career.io et Upwork confirment leur forte demande. 

L’importance du visuel

Dans un monde où l’attention est limitée, des visuels percutants peuvent faire toute la différence. 

Un logo bien conçu, des infographies engageantes, ou des publicités visuellement attrayantes peuvent captiver votre audience et renforcer votre marque.

5. Virtual Assistant : 

Les assistants virtuels sont des maîtres de la gestion administrative à distance. Career.io et Upwork indiquent qu’ils sont très recherchés.

Gérer les tâches à distance

Un assistant virtuel peut gérer des emails, organiser des calendriers, et même coordonner des projets. 

Pour les entrepreneurs débordés, c’est un gain de temps précieux. Imaginez déléguer toutes ces tâches fastidieuses et vous concentrer sur ce qui compte vraiment : faire croître votre entreprise.

6. Editing and Proofreading : 

Les éditeurs et correcteurs jouent un rôle crucial en assurant la qualité des contenus écrits. 

Garantir la qualité

Une faute de grammaire peut nuire à votre crédibilité. Les éditeurs et correcteurs s’assurent que chaque mot est à sa place, chaque phrase est claire, et chaque texte est impeccable. 

C’est un métier qui demande une attention minutieuse aux détails.

7. Tutor : 

Les professeurs particuliers sont très demandés pour donner des leçons dans de nombreux domaines. Les sites Career.io et Upwork confirment que ce travail reste très populaire.

Un enseignement sur mesure

Les tuteurs proposent un accompagnement adapté, que ce soit en maths, en langues ou en musique. Leur rôle est d’aider les élèves à réussir et à atteindre leurs buts scolaires. Grâce à eux, chacun peut progresser à son rythme.

8. Coach 

Les coachs aident les individus à atteindre leurs objectifs personnels et professionnels. 

Atteindre ses objectifs

Les coachs offrent des conseils pratiques, du soutien et de la motivation. Ils peuvent aider à améliorer des compétences spécifiques, à planifier une carrière ou à atteindre des objectifs personnels.

9. Photographer : 

Les photographes créent des clichés de qualité pour différents besoins. Career.io et Upwork constatent un grand intérêt pour ce métier.

La magie de l’image

Un bon photographe saisit l’essentiel d’un instant ou d’un objet. Ses réalisations servent aux publicités, sites internet et réseaux sociaux. 

Il travaille sur des produits, événements ou portraits selon les demandes.

10. Logo Designer 

Les designers de logos créent des identités visuelles pour les entreprises. 

Créer une identité visuelle

Un logo est souvent le premier point de contact entre une entreprise et ses clients. Un bon logo designer peut créer une identité visuelle mémorable qui reflète parfaitement la marque.

11. Blogger : 

Les blogueurs partagent des informations et des opinions sur divers sujets. 

L’art du blogging

Les blogueurs peuvent influencer des milliers de lecteurs avec leurs articles. Ils partagent des conseils, des expériences et des avis qui peuvent captiver et engager leur audience.

12. Transcriber : 

Les transcripteurs convertissent des enregistrements audio en texte écrit. Upwork révèle que ce métier reste en forte demande.

Convertir l’audio en texte

Les transcripteurs jouent un rôle clé en rendant les contenus audio accessibles sous forme écrite. C’est un travail qui demande une grande attention aux détails et une excellente compréhension de la langue.

En 2024, ces métiers freelance seront parmi les plus recherchés. 

Que vous soyez un employeur à la recherche de talents ou un freelance en quête de nouvelles opportunités, ces tendances sont à surveiller de près.

L’Impact du Contexte Économique sur les Freelances

Comment les freelances s’adaptent aux changements économiques

Parlons des indépendants en Europe. Ils ont vraiment du cran face aux défis économiques. Au lieu de se plaindre, ils transforment les problèmes en opportunités. Résultat ? Ils boostent l’innovation et la croissance.

Prenons l’exemple de Martine, une graphiste freelance de Paris. La crise sanitaire lui a fait perdre gros. Mais elle ne s’est pas laissée abattre. Elle s’est mise au webdesign et à l’animation 3D. Malin, non ? Ça lui a permis de s’en sortir, et même de cartonner.

Les freelances font preuve d’intelligence et d’astuce. Ils diversifient leurs services et leur clientèle pour surfer sur les vagues économiques. 

Ils se forment sans arrêt et utilisent la tech à fond. Jean, un consultant en marketing digital, a ajouté le référencement et la pub sur les réseaux à son offre. Il s’est formé en ligne et maintenant, ses clients ne jurent que par lui.

Le réseau, c’est leur atout majeur. Il leur permet de rester dans la course, de s’adapter rapidement et de saisir des opportunités. Ils sont présents partout : webinaires, conférences en ligne, groupes LinkedIn… Cela leur ouvre des portes, leur permet de trouver des clients et de s’entraider lorsque l’économie se corse.

Les perspectives d’avenir pour les freelances

Le freelancing, ça cartonne ! La France, l’Italie et l’Espagne rattrapent l’Allemagne. C’est la tendance en Europe. 

En 2022, la France a vu une hausse de 20% avec plus d’un million de freelances. Les boîtes préfèrent embaucher des indépendants pour des projets précis plutôt que des CDI.

Le numérique booste le télétravail et la collaboration à distance. Les pros veulent plus de liberté et gérer leur carrière comme bon leur semble. 

Avec Slack, Zoom et Trello, on peut bosser de partout. Marie, une développeur web, travaille avec des clients en Australie et au Canada depuis Lyon. Elle choisit ses projets et garde un bon équilibre vie pro/perso.

Les services aux entreprises, c’est le jackpot pour les freelances. Le conseil, l’IT, le marketing digital et la création de contenu, ça marche du tonnerre. 

En 2022, 60% des freelances européens bossaient dans ces domaines. On recherche surtout des as du développement logiciel, de la gestion de projet et du marketing de contenu. 

Les entreprises voient bien que les freelances apportent une expertise exceptionnelle sur des projets complexes.

Bref, malgré les galères économiques, les freelances s’en sortent comme des chefs. Ils s’adaptent, diversifient leurs services et embrassent le numérique. Ça leur permet de rester dans la course et de cartonner dans un marché qui bouge sans arrêt.

FAQ

Conclusion

Se lancer en freelance en 2024, c’est comme partir à l’aventure. Il y a des défis, mais aussi de belles récompenses à la clé. 

Ce guide vous donne les clés pour vous démarquer, attirer les bons clients et gérer votre activité comme un pro. L’essentiel, c’est de rester déterminé, organisé et capable de s’adapter. 

Vous avez tous les outils en main maintenant, alors pourquoi ne pas envisager de sauter le pas ? C’est le moment de prendre les rênes de votre carrière !