Devenir Freelance et Vendre ses Services (Guide Complet)

Naier Saidane • Mis à jour le 10 juin 2022

Créer votre entreprise vous trotte dans la tête … Vous avez une idée, des compétences : et si vous deveniez Freelance pour vendre vos services ?

Mais par où commencer ? Comment formaliser tout ça ? Comment vendre ? Pas si simple …

Rien de plus simple !

Suivez le guide étape par étape : préparation, création, administration, organisation, techniques de vente, on vous dit tout ici sur le freelancing.

Devenir Freelance et Vendre ses Services

Comment Devenir Freelance et Vendre ses Services ?

Voici comment procéder en 5 étapes.

1. Dépassez vos barrières

Pour devenir freelance et réussir, vous devez sortir de votre zone de confort, l’expérience dépasse de loin la peur de l’échec, la tendance à la procrastination, les croyances limitantes, etc.

Vous avez toujours une bonne excuse ? « j’attends le bon moment », « je n’ai pas le temps », ou encore « je ne sais pas par où commencer », il est temps d’agir et de cesser de remettre les choses au lendemain.


2. Préparez une super offre

Si vous êtes prêt à vous lancer, commencez par créer une offre tangible et attractive !

Et pour cela, vous devez impérativement connaître votre public-cible, ses besoins, ses attentes et ses problématiques.

C’est la base même de votre mission d’entreprise : répondre à un besoin existant ou connu.

Vous pourrez ensuite travailler plus en profondeur sur votre promesse et sur les bénéfices liés aux services que vous proposez.

3. Construisez un flux de clients

Pour faire connaître votre offre et vendre vos services, vous devez concevoir votre flux de clients. 

Pour cela, voici quelques pistes à explorer :

  • Identifiez les canaux par lesquels vous pouvez vous faire connaître, par exemple : votre réseau actuel peut-il vous aider à valoriser votre offre ? Quels réseaux, quelles plateformes votre public-cible utilise-t-il ? à quels événements participe-t-il ?
  • Travaillez les points de contact : comment démarcher vos prospects ? Par e-mail ? Par téléphone ?
  • Fidélisez vos clients : gardez en tête qu’ils sont vos premiers prescripteurs. Les fidéliser, c’est non seulement asseoir votre réputation, mais aussi bénéficier de recommandations de leur part demain.

4. Gérez votre Business comme un PRO

Gérer une entreprise n’est pas inné, on ne devient pas chef d’entreprisee en un claquement de doigts.

Pourtant, vous allez tout de suite devoir gérer beaucoup de choses (la comptabilité, l’administratif, la partie commerciale…).

Mais pas de panique, vous allez apprendre rapidement, et surtout vous améliorer.

L’organisation sera la clé de votre réussite : 

  • Établissez un calendrier de dates butoirs,
  • Tenez votre comptabilité à jour,
  • Consacrez du temps à vos projets clients, mais également à votre gestion d’entreprise !
  • Enfin, n’hésitez pas à demander de l’aide ou à déléguer si vous ne vous sentez pas à l’aise dans certains domaines.

5. Optimisez pour gagner plus et travailler moins

Gérer votre entreprise comme un pro, c’est avant tout optimiser votre temps pour gagner plus d’argent (sans pour autant travailler 10 h/jour).

Pour y parvenir, vous devrez :

  • Gérer au mieux votre temps,
  • Regrouper les tâches similaires,
  • Automatiser certaines tâches chronophages, 
  • Déléguer lorsque vous ne maîtrisez pas un domaine ou que vous y consacrez trop de temps,
  • Suivre des formations afin d’être toujours plus performant,
  • Savoir dire non et éviter les clients qui entre demandent trop !

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Qui Peut Devenir Freelance ?

Vous vous demandez si vous avez le bon profil pour devenir freelance ?

La réponse est oui ! Tout le monde peut devenir freelance.

Dans la plupart des cas, les activités de services ne nécessitent pas de diplôme particulier.

La seule condition requise est d’obtenir le statut de travailleur indépendant.

Au final, c’est en exerçant votre activité que vous saurez si le freelancing vous convient vraiment.

Certains traits de personnalité sont en effet nécessaires pour gérer votre entreprise, comme la détermination, l’optimisme ou encore la passion.

Quand Devenir Freelance ?

Si vous vous demandez quel est le meilleur moment pour franchir le pas et devenir freelance, sachez que vous avez deux possibilités.

Vous pouvez commencer votre activité de freelance en parallèle de votre emploi actuel

Cette solution permet d’assurer vos arrières pendant cette période de transition, car vous ne prenez pas de risque financier.

À noter tout de même : vous devez être en mesure de vous libérer du temps et de trouver l’énergie et la motivation pour votre propre entreprise.

Vous avez également le choix de quitter votre emploi pour vous lancer en tant que freelance 

De cette façon, vous avez 100 % de votre temps pour vous consacrer au développement de votre activité. 

Assurez-vous toutefois que vous disposez de suffisamment d’argent de côté ou encore que vous pouvez bénéficier d’aides comme l’indemnité chômage, afin d’assumer vos charges personnelles. 

Finalement, il n’y a pas de bon ou de mauvais moment, votre choix va dépendre de votre situation personnelle, professionnelle et financière.

Quel Statut pour Travailler en Freelance ?

Pour travailler en freelance, vous avez besoin de vous déclarer et de choisir votre statut juridique.

Voici les trois possibilités qui s’offrent à vous :

  • Le régime d’auto-entrepreneur, simple et à moindre frais. Il s’agit du statut optimal jusqu’à ce que vous atteigniez le plafond de chiffre d’affaires autorisé (72 600 € pour les prestations de services).
  • L’entreprise individuelle qui vous permet d’avoir un plafond de chiffre d’affaires illimité. Les formalités de création sont également rapides et faciles. Avec ce statut, vous pouvez déduire la TVA payée sur les achats de votre entreprise. 
  • Enfin, la société (SARL, EURL, SAS) lorsque votre activité se développe ou que vous souhaitez vous associer. C’est un peu plus complexe au niveau des formalités, car vous devez rédiger des statuts et tenir une comptabilité annuelle.

Comment se Déclarer comme Freelance ?

Les formalités de déclaration vont dépendre du statut que vous avez choisi.

Pour vous déclarer en tant qu’auto-entrepreneur, c’est très simple, vous devez réaliser une déclaration de début d’activité.

La démarche se fait en ligne sur le site autoentrepreneur.urssaf.fr.

Une fois votre déclaration envoyée, vous recevez votre numéro de Siret sous 8 à 15 jours et pouvez alors commencer votre activité !

Pour vous déclarer en tant qu’entrepreneur individuel, vous devez demander l’immatriculation de votre entreprise individuelle auprès du centre de formalités des entreprises dont vous dépendez :

  • la Chambre de Commerce et d’Industrie pour une activité commerciale et industrielle,
  • la Chambre des Métiers et de l’Artisanat pour une activité artisanale,
  • l’Urssaf pour une activité libérale.

Enfin, pour créer une société, c’est légèrement plus long, vous devez suivre différentes étapes (dénomination de la société, constitution du capital social, nomination du dirigeant, domiciliation de la société, établissement les statuts…). Rapprochez-vous de votre CFE compétent si c’est votre cas.

Quelles sont les Différentes Techniques de Vente qu’un Freelance peut Utiliser ?

Pour vivre de votre activité de freelance, vous allez devoir vendre vos produits et services.

Si vous n’êtes pas un commercial dans l’âme, pas d’inquiétude, voici 3 techniques de vente qui vont vous aider :

Soyez vous-même

Si vous souhaitez travailler pour des personnes qui vous ressemblent et avoir des collaborations qui se passent bien, faites preuve d’authenticité et de sincérité pendant vos entretiens de vente.

Soyez vrai ! Si, lors de vos échanges, vous vous rendez compte que votre client n’a pas forcément besoin de vos services et que d’autres seraient plus adaptés à ses besoins, faites-lui savoir.

Écoutez votre client

Pratiquer l’écoute active consiste à adopter une attitude empathique et à vous intéresser à ce que dit votre prospect.

L’objectif est de montrer votre intérêt, mais surtout d’assurer la meilleure compréhension possible de ce que vous dit votre potentiel futur client.

De cette façon, vous cernez au mieux ses attentes et ses besoins : vous pouvez alors lui proposer un service adapté en reprenant ses mots pour mieux le convaincre.

Établissez un argumentaire de vente

Lorsque vous vendez vos services, vous faites sans doute face à des objections qui reviennent souvent comme le prix trop élevé, le délai trop long ou encore le fameux « je vais réfléchir et je reviens vers vous. ».

Préparer un argumentaire de vente vous permet de pouvoir réagir rapidement, de contrer ces objections et de maximiser vos chances de vendre vos services !

Comment Vendre de la Prestation de Service ?

Que vous souhaitiez vendre de la prestation de services en ligne (sur internet) ou non, il est nécessaire de mettre en place une stratégie business.

  • Définir qui sont vos clients idéaux, 
  • Créer une offre,
  • Fixer vos tarifs, 
  • Définir une stratégie de vente, 
  • Déployer des moyens de communication pour toucher votre public-cible…

Lorsque vous vendez de la prestation de services sur internet, vous disposez de nombreux leviers comme les réseaux sociaux, une page de vente ou un site internet, les différentes plateformes de freelance, etc..

Vous pouvez aussi compléter votre démarchage grâce à la prospection physique et téléphonique, vous pourrez alors vous appuyer de supports comme une brochure de présentation, des flyers ou encore des cartes de visite.

Comment Vendre ses Services en Ligne ?

De nombreux outils d’entrepreneurs vous aideront à promouvoir votre activité pour vendre vos services en ligne :

  • Les réseaux sociaux : les réseaux sociaux professionnel comme Linkedin, ou encore grand public comme Facebook, Instagram, Youtube et Pinterest sur lesquels vous pouvez communiquer des informations, les actualités de votre entreprise, publier des photos, ou encore démarcher vos prospects ;
  • Un site internet ou une page de vente, afin de donner un maximum d’informations sur les services que vous proposez ;
  • Selon les services que vous proposez, vous avez la possibilité de faire du marketing d’influence, en proposant vos services gratuitement à des blogueurs ou influenceurs pour accroître votre visibilité ;
  • La publicité en ligne (publicité Facebook et Google) pour cibler parfaitement vos prospects et toucher un maximum de personnes ;
  • Le marketing de contenu en créant un blog, ou en faisant des podcasts. L’objectif est de vous faire entendre, de générer du trafic et d’atteindre vos objectifs commerciaux ;
  • Et enfin les différentes plateformes pour freelance ! Il en existe des dizaines, à vous de choisir celle qui correspond le mieux aux services que vous vendez (Fiverr, Malt, Jooble…).

Comment Vendre des Prestations de Conseil ?

Pour vendre de la prestation de conseil et atteindre votre cœur de cible (les entreprises) vous pouvez appliquer les conseils cités ci-dessus, qui sont autant valables pour la prestation de services que pour la prestation de conseil. 

En revanche, voici quelques particularités lorsque que vous faites du BtoB (Business to Business) :

  • Travaillez principalement votre présence sur LinkedIn. Il s’agit d’un réseau social professionnel, cela signifie que vous entrez directement en contact avec votre cible.
  • Positionnez-vous en tant qu’expert ! Une entreprise qui cherche à collaborer avec un prestataire de conseil souhaite un partenaire bénéficiant d’une forte expertise.
  • Rassurez votre prospect. Pour cela, vous pouvez montrer les recommandations et avis de vos anciens ou clients actuels !

Naier est le fondateur de L'Entrepreneur en vous. Passionné d’entrepreneuriat, il a créé plusieurs business. Aujourd'hui, il a à cœur de vous enseigner ce qu'il a appris sur la création de nouvelles sources de revenus rentables. Il partage aussi ses meilleurs logiciels du moment pour gérer efficacement votre entreprise en ligne. Pour en savoir plus, consultez cette page.

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